LinkedIn’in B2B firmaları için ne kadar önemli bir platform olduğunu hepimiz biliyoruz. Birçok firma ve profesyoneli içinde barındıran LinkedIn, B2B pazarlama ve satış için mükemmel bir alan sağlıyor.
Ancak bu durum, LinkedIn’in sadece B2B kuruluşlarıyla alakalı olduğu anlamına gelmiyor. LinkedIn, B2B’nin yanı sıra B2C için de birçok avantaj sağlıyor. Gelin, B2C kuruluşlar için LinkedIn kullanımını iki örnekle birlikte inceleyelim.
LinkedIn, dünya çapında 830 milyondan fazla üyeye sahip. Bu da demek oluyor ki, LinkedIn üzerinde 830 milyondan fazla kişiye ulaşabilirsiniz. Kullanıcıların her birisi platformu profesyonel amaçlarla ziyaret etse bile, her birinin satın alma gücünün olduğunu unutmamalısınız. LinkedIn, yalnızca iş aramak veya profesyonel bağlantılar kurma amacıyla kullanılan bir platform değil. Aynı zamanda her bir kullanıcının ana akışında ilgi çekici gönderileri takip ettiği, etkileşim kurduğu bir sosyal medya platformu. Bu nedenle, hedef kitlenize kolayca ulaşabilirsiniz.
İlgi çekici görseller kullanarak hazırlayacağınız tanıtımları hedef kitlenize kişiselleştirilmiş bir şekilde iletmeniz mümkün. LinkedIn Ads yardımıyla kişiselleştirilmiş reklam kullanan B2C markası Kate Spade New York’un LinkedIn üzerinden uyguladığı stratejiyi inceleyelim:
B2C Pazarlama ve LinkedIn: Kate Spade New York
New York merkezli küresel bir marka olan Kate Spade New York, çanta, hazır giyim, takı, ayakkabı, hediyelik eşya gibi ürünlerin satışını gerçekleştiren bir B2C markası.
KSNY, o dönemlerde tasarlamış oldukları yeni scallop akıllı saat serileri için belirli hedef kitleler üzerinde farkındalık yaratmak istiyordu. Daha önce LinkedIn üzerinden hiç reklam kampanyası yürütmemişlerdi ancak şirketin pazarlama ekibi, akıllı saatlerinin hedef kitlesinin, LinkedIn kullanıcılarıyla örtüştüğünü fark etti. Meşgul ve başarılı profesyoneller: akıllı saatler için ideal hedef kitle.
Ürün için hazırlamış oldukları, öncelikli hedefi trafik çekmek olan kampanya dört farklı platformda yayınlandı ve en yüksek tıklama oranı LinkedIn’de sağlandı. Aktris Busy Phillips’in akıllı saati takmış olduğu reklam görseli, LinkedIn Ads yardımıyla kişiselleştirilmiş olarak kullanıcıların akışına düşerek 143.000’den fazla kullanıcıya ulaştı. Kampanyanın detaylarına yandaki bağlantıdan ulaşabilirsiniz: Kate Spade New York-Marketing Solutions
Şirketin o dönemki Dijital Pazarlama Direktörü Krista Neuhaus, “Paylaşmak istediğimiz mesajın, kullandığımız platforma uygun olması bizim için önemliydi. Aynı zamanda mesajımızı akıllıca ve doğal bir şekilde verebilmek istedik.” diyerek LinkedIn’e özel bir pazarlama stratejisi uyguladıklarından bahsediyor. Yani, LinkedIn üzerinde yapılan paylaşımların ve tanıtımların LinkedIn’e özel tasarlanması oldukça önemli.
Bir diğer örnek ise, hepimizin tanıdığı bir B2C markası olan Starbucks. Starbucks, LinkedIn’i marka imajı yaratmak için kullanıyor. Bunu yaparken LinkedIn’in gündeminde olan konulardan bahsederken, şirket içi etkinlikler, çalışan hikayeleri gibi ilgi çekici gönderilere de yer veriyor. Bu sayede milyonlarca kullanıcıya ulaşarak hem marka imajını inşa ediyor hem de müşterilerine kendini her zaman hatırlatıyor.
B2C markanız ve ürünlerinizin pazarlama yolculuğunda LinkedIn’i kullanmak için geç değil. Siz de profesyonel bir LinkedIn yayın stratejisiyle hedef kitlenize kolayca ulaşabilirsiniz. Etkili LinkedIn kullanımı önerileri, LinkedIn aracılığıyla satış ve pazarlama teknikleri, bireysel profil ve şirket sayfası yönetimi tüyoları için sağ üst buton aracılığıyla bültenimize abone olmayı unutmayın. 👆🏻 Bir sonraki bültende görüşmek üzere! :)
