İş dünyasının bir araya geldiği, dünyanın en popüler profesyonel platformu LinkedIn’de amacınıza yönelik networking yapmaktan bahsedeceğiz bu yazımda. Sıklıkla soru aldığım bir konu olduğundan ve özellikle üniversiteli gençlerin okula dönmeye başladığı bu dönemde, amaçlı networking konusunun daha da önemli olduğunu düşünüyorum.
LinkedIn’de, yani yüz yüze olmayan bir şekilde networking yapmanın çok basit olduğunu düşünüyor olabilirsiniz; tecrübelerime dayanarak insanların LinkedIn’de, herhangi bir networking etkinliğinden daha rahat bağlantılar kurabildiklerini söyleyebilirim. Ancak LinkedIn’de networking yaparken de şu kişi popüler o yüzden bağlantı daveti göndereyim düşüncesi sandığınız kadar verimli olmayabilir.
Amaca Yönelik Networking Ne Demek?
Networking yapmak isteyenlere ilk tavsiyemle başlayalım; profilinizi sizi doğru anlatacak ve profesyonel görünecek şekilde optimize edin. Boşluklarla dolu, profil fotoğrafı bile olmayan profillerden gelen bağlantı davetleri olumlu dönüş bekliyorsanız, beklentinizi karşılamayacaktır. Profilinizi tamamladıysanız kendinize bir networking stratejisi oluşturmalısınız.
Stratejinizi oluştururken de yapacağınız ilk şey, LinkedIn’de networking yaparken asıl amacınızı belirlemek. Bazı kişiler sadece sektörden en son haberleri ve sektörün fikir liderlerinin görüşlerini öğrenmek için LinkedIn’deler. Bu kişilerin networking stratejisiyle, kariyerinde ilerlemek isteyen, iş değiştirmek isteyen veya fikir lideri olmak isteyen kişilerin networking stratejileri birbirinden çok farklı görünecektir. Öncelikle ne istediğinize karar vermelisiniz ki sizi amacınıza götürecek kişilerin kimler olduğunu tanımlayabilesiniz.
Amacınızı belirledikten sonra kimlerle bağlantı kurmanız gerektiğiniz de daha kolay belirleyebilirsiniz. Ancak burada dikkat etmeniz ve asla aklınızdan çıkarmamanız gereken bir şey var; önemli olan bağlantı sayınız değil, kurduğunuz bağlantıların kalitesi. 300 tane kaliteli bağlantı, 3.000 ortalama bağlantıdan kat kat daha iyidir. Sonuç olarak bu platformda kurduğunuz bağlantıların gerçek hayatınızda bir şeyleri değiştirmesini amaçlıyoruz. Bu yüzden size bir şeyler katacak daha az sayıda bağlantıyı, bir noktadan sonra gürültü kaynağı olabilecek binlerce bağlantıya her zaman tercih ederim. Bir bakıma arkadaş çevreniz gibi düşünebilirsiniz. Yakın olmadığınız, sizi belki de çok iyi anlamayan ve size bir şey katmayan onlarca arkadaş yerine, her sohbetinizde bir şeyler kazandığınız, en zor zamanınızda yanınızda olacak birkaç arkadaşı tercih etmez misiniz?
Gelelim bu bağlantıları nasıl kuracağınıza. Amaçlarınızı ve stratejinizi belirledikten sonra kimlerle bağlantıya geçeceğinizi belirleyeceksiniz. Bu aşamada dediğim gibi size bir şeyler katacak kişileri ayırt edebilmek çok önemli. Bu kişileri belirlediğinizde, bağlantı daveti gönderirken neden bağlantıya geçmek istediğinizi anlatan kısa bir not eklemenizi tavsiye ederim. Mesela sektör değiştirmek istiyorsunuz ve geçmek istediğiniz sektördeki en önemli isimlerden biriyle bağlantı kuracaksınız. Bu kişi davetinizi aldığında neden bağlantıya geçmek istediğinizi algılayamayabilir. Vakti de yoksa otomatik olarak yoksayabilir. Ama bir not eklediğinizde hem davetinizin nedenini açıklamış hem de özelleştirilmiş bir mesaj vermiş olursunuz.
Bir diğer önerim de değer katmak. Elbette kendi amaçlarınıza göre bağlantıya geçmek istiyorsunuz; fakat karşı tarafa değer yaratacak bir rapor, haber veya önerilerle networkünüzdeki kişiler için değer yaratmalısınız. Yani, sizinle bağlantıda olmaktan onların da bir çıkarı olmalı. Bu noktada networking stratejinize dönüp bir daha bakın; sadece bir şeyler elde edebileceğiniz kişiler yerine karşılıklı dğeer yaratabileceğiniz kişilere odaklanın.
Son olarak da LinkedIn gruplarına katılmanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Amaca yönelik networking yaparken çok işinize yaracak bir kaynak LinkedIn grupları. İlgi alanlarınız, mesleğiniz ve sektörünüze yönelik gruplara üye olup tartışmalara katıldığınızda hem kendi uzmanlığınızı ve deneyimlerinizi paylaşabilir hem de daha fazla kişiyle tanışma imkânı sağlayabilirsiniz.
Her zaman söylediğim gibi; LinkedIn emek ister, rastgele adımları değil hedefli aksiyonu sever. Doğru bir plan çerçevesinde ona yaptığınız zaman ve emek yatırımının karşılığını da fazlasıyla verir. Herkese mutlu günler, amaçlarınıza ulaştığınız bir networking deneyimi diliyorum. Amacınıza uygunsa, LinkedIn arama çubuğuna “Aysu Bilgin” yazıp aratın, bağlantıya geçelim!
Kaynaklar
https://www.linkedin.com/help/linkedin/topic/a150001
