LinkedIn’de paylaşım yapılıyor ama ulaşılan kişiler aranan profil değil. Ya da reklam veriliyor, tıklama geliyor, gelen kişiler hedef kitleye uymuyor.

İki durumda da sorun aynı yerde: hedefleme.

Kısa cevap şu. Hedefleme LinkedIn’de diğer mecralara göre daha ayrıntılı kurulabiliyor ama kurulumu ve sürekli ayarı iş istiyor. İçeride bu işe zaman ayıracak biri yoksa ajansla çalışmak mantıklı. Ajans seçerken de referans listesinden önce kapsam sorularını sormak gerekiyor.

Diğer mecralardan farkı, hedeflemenin kişinin beyan ettiği mesleki bilgiye dayanması.

Dört ana katman var.

Şirket. Şirket adı, sektörü, çalışan sayısı ve büyüme durumu. Belirli şirket listelerine göre hedefleme yapılabiliyor.

Görev. Unvan, görev alanı, kıdem ve deneyim süresi. Karar vericiye ulaşmak isteyen için en belirleyici katman.

Kişi. Eğitim, beceri, üyelikler ve takip edilen sayfalar.

Davranış. Sayfanızla etkileşime girmiş, sitenizi ziyaret etmiş ya da önceki bir reklamınızı görmüş kişiler.

Bu dördü birleştirilebiliyor. Ama birleştirdikçe kitle daralıyor ve fazla daraltılmış bir kitle reklamın çalışmasını engelliyor.

Doğru hedefleme, kitleyi mümkün olduğunca daraltmak değil; aranan profili tarif eden en az sayıda ölçüt kullanmak.

İkisi farklı işler ve karıştırıldığında ikisi de sonuç vermiyor.

Organik paylaşım mevcut bağlantılarınıza ve onların ağına ulaşıyor. Zaman içinde biriken, yavaş ama kalıcı bir etki üretiyor.

Reklam henüz sizi tanımayan belirli bir profile ulaşıyor. Hızlı ama durduğunda etkisi de duruyor.

Doğru kitleye ulaşmak çoğu zaman ikisinin birlikte çalışmasını gerektiriyor. Organik tarafta hiçbir şey paylaşmayan bir şirket sayfasına reklamla gelen kişi, sayfayı açtığında boş bir yer görüyor ve geri dönüyor.

Yani reklam vermeden önce şirket sayfasının bakılabilir durumda olması gerekiyor.

Üç model var ve üçü de işliyor.

Modeli belirleyen şey ekip büyüklüğü değil, içeride ayrılabilecek zaman. LinkedIn düzenli ilgi isteyen bir mecra ve düzensiz çalışma sonuç üretmiyor.

1. Hedeflemeyi kim kuruyor ve nasıl raporluyor? Kurulumun kim tarafından yapıldığı ve hangi ölçütlerin kullanıldığı yazılı olmalı.

2. Reklam hesabı kimin adına açılıyor? Hesabın sizin adınıza olması, ajans değiştirdiğinizde veri ve geçmişin sizde kalmasını sağlıyor.

3. İçeriği kim üretiyor? Reklam metni ve görseli ajans mı hazırlıyor, siz mi? Onay süreci nasıl işliyor?

4. Organik tarafı da yürütüyor musunuz? Reklam ile şirket sayfası ayrı ellerde olduğunda ikisi birbirini tutmuyor.

5. Hangi reklam biçimlerini kullanıyorsunuz? Tek görsel, karusel, video, mesaj reklamı ve form reklamı farklı işler yapıyor.

6. Kitle daraldığında ne yapıyorsunuz? Fazla daraltılmış bir kitlede reklamın çalışmadığı noktayı nasıl fark ediyorlar?

7. Ne sıklıkla ayar yapıyorsunuz? Kurup bırakılan bir reklam kısa sürede verimini kaybediyor.

8. Hangi göstergeye bakıyorsunuz? Tıklama sayısı tek başına bir sonuç değil. Hangi ölçütün başarı sayıldığı baştan konuşulmalı.

Sekizinci madde en çok atlanan madde. Ölçüm tanımlanmadan başlayan çalışmalarda üç ay sonra sonucun ne olduğu tartışılıyor.

Hedefleme çalışmasının işe yarayıp yaramadığını gösteren göstergeler şunlar.

1. Reklamın ulaştığı kişilerin hangi sektör, görev ve kıdemden geldiği

2. Tıklama sayısı değil, tıklayanların profili

3. Şirket sayfası ziyaretçilerinin profilindeki değişim

4. Form dolduran kişilerin aranan tanıma uyup uymadığı

5. Satış ekibine giden kayıtların ne kadarının görüşmeye dönüştüğü

6. Aynı kişiye kaç kez ulaşıldığı

İkinci ve dördüncü maddeyi vurgulamak gerekiyor. Tıklama ve form sayısının artması iyi bir haber gibi görünse de, gelen kişiler aranan profilden değilse satış ekibinin yükünü artırıyor.

Kitleyi aşırı daraltmak. Dört katmanı birden en dar ayarla kullanmak, reklamın ulaşabileceği kişi sayısını çalışamayacak kadar azaltıyor.

Şirket sayfasını boş bırakmak. Reklamla gelen kişi sayfayı açıyor ve güncel bir şey görmüyor.

Tek bir reklam biçiminde kalmak. Farklı biçimler farklı aşamalarda işe yarıyor.

Kurup bırakmak. Hedefleme sabit bir ayar değil; kitle tepkisine göre düzenli ayar gerektiriyor.

Suit Your Job LinkedIn tarafında hem organik hem reklam tarafını yürütüyor.

Kurumsal hizmet başlıkları arasında LinkedIn reklam yönetimi, LinkedIn profil yönetimi, LinkedIn profil optimizasyonu ve LinkedIn eğitimleri bulunuyor. Yani hedefleme kurulumu, şirket sayfası yönetimi, içerik ve ekip eğitimi aynı yerden yürütülebiliyor.

Bireysel tarafta LinkedIn profil optimizasyonu ve profil yönetimi var. Bu, yönetici profillerinin kurumsal çalışmayla birlikte ele alınmasını sağlıyor.

Ajansın hizmet başlıkları LinkedIn ile sınırlı değil. Sosyal medya yönetimi, web sitesi kurulumu ve yönetimi, Yandex reklam yönetimi ve yapay zeka görünürlüğü optimizasyonu diğer başlıklar. Hangi hizmetlerin sizin için gerektiğini konuşmak için suityourjob.com üzerinden iletişime geçebilirsiniz.